当今的安防市场已逐渐走向了成熟，产品和市场的细分化将是一个成熟市场的必然趋势，同时潜力依然巨大。随着技术的进步成熟，安防产品价格的平民化使得民用安防应用市场逐渐兴起，成为继大型的项目应用市场、国家公共基础设施建设市场后最具潜力的一块市场。这就是市场细分化趋势的一个表现。民用安防市场又细分为很多更细分的市场，比如连锁店监控；居民小区家庭居室监控；幼儿园、养老院监控等等。
    很多人已经着手开始做这一块市场了，尤其是以专攻3G手机移动视频监控为代表的服务提供商。这是一个趋势，从各个行业报刊杂志、网站上，各安防企业的广告宣传中都能很明显的看到这一点。在市场逐渐细分趋势下，他们已经开始专注于细分化的市场了，虽然3G技术还未普及，这块刚刚细分出来的市场还未能完全接受安防产品，但是提前一步就会领先其他人很多步，当这块市场趋于成熟之时他们已经站稳了一席之地，其他人已经难插足了。
中国人自古以来信任“术业有专攻”的观念。买家电喜欢逛苏宁、国美，因为他们是专业卖家电的；财务软件选用友的，因为觉得它是专业做企业管理软件的；电脑防护软件喜欢用360，因为他是专业做杀毒防护的；百度之所以能在中国市场战胜强大的谷歌，发展到占领中文搜索引擎市场78%以上绝对的优势，最重要的一个原因就在于百度对于中文搜索的专注。
所以，在市场细分化趋势之下，一个产品想要长期活下去，或者想要在市场占据一定地位就必须要越来越明确自己的市场定位（包括目标市场定位，产品定位，价格定位，形象定位等）。
重新审视我们帷幄者：表面上来看，帷幄者应用范围很广泛市场很开阔，诉求点很多，这确实是一个优点。但是通过这段时间方案的整理工作和理解体会后，我感觉帷幄者强调的优点太多且不够明了，似乎很难总结或者提出最突出的一个优点是什么，每一个都难以取舍，客户也看不懂这些优点有什么用所以看完也没什么印象。这种情况就是诉求点很多，应用范围确实很广泛，但是并不代表市场前景就会很大，因为很容易就迷失掉方向，市场定位模糊不明确。造成的结果就是产品形象没有明显特点；不能给消费者一个强力的记忆点，当消费者有需求的时候很难优先就想到我们帷幄者；招代理，做终端，又做连锁店又做船舶，营销推广工作杂乱难以集中精力和规划；客户良莠不齐，分类不明等，前期客户少还不难处理，后期客户越来越多恐怕就难以招架乱套了。
我们不能让优点反变成为我们的缺点。我觉得，我们应及早意识到这一点：必须明确帷幄者的市场目标定位，到底哪一个才是我们要做的市场？哪一个才是我们的专长？尤其是在人手财力不足的情况下，更应明确定位，集中人力物力，选定一两块有潜力的目标市场，专心深入开发。其他市场可以先暂时放着，甚至放弃某些费力不讨好的小市场，待到人手财力起来后，才有多余精力再去开发下一个市场。就这样集中力量，将大大小小的市场逐个击破，我觉得这样有针对性的效果应该会好些，效率也会更高一些。
这样，我们将与其他日益同质化的同类产品逐渐区别开来，我们的宣传推广将会强调树立一个专注于某领域应用的专业形象，我们将会更清晰的看到我们的客户在哪里，并很容易将他们分类，然后集中力量和一段时间开发，逐个击破，并终将在某一领域应用市场中占据一席之地。
以上是我对于我们产品认识上的一点点感想，纯属个人观点，缺乏时间和经验，十分浅陋，望指教！